最近和一個上市的老總吃飯，他強調做人一定要做一個明白人。這是我聽他第二次談這個話題了。這的確是一個非常有意思的話題。

回來后，我思考了很久。許多人很聰明，也很成功，人前人后很風光，自我感覺也很好，但在我看來卻不是一個明白人。因為他們不招人喜歡，甚至是招人厭惡。這樣的人是難以成大事的。

什么是明白人？明白人就是那種不論自己是誰（有錢，還是沒錢；當官，還是做百姓等），也不論自己做了什么（是炫耀，還是低調；是扮笑臉，還是扮黑臉等），都會讓人看著很舒服，大家愿意和他交往，愿意去追隨他，這樣的人容易成大事。

就如北京騰駒達管理顧問有限公司董事長景素奇曾經說到的，“讓人舒服就是與眾不同的品質！”憑什么有的人年薪幾十萬，而有的就上千萬。其中的區別就是“讓人舒服”。

其實，你為什么喜歡一個人？又為什么討厭一個人？歸根結底就是一個“舒服”與“不舒服”的問題。

聰明人不一定是明白人

我們往往覺得聰明人一定是明白人，其實“聰明”和“明白”并不是一回事，許多人很聰明卻做糊涂事，這樣的事例有很多。

2000年臺灣“大選”之后，有兩個年輕有為的記者經老報人陸鏗牽線來采訪王永慶。其中一位記者問王永慶：“**的前一天，你出席了連戰先生的《臺灣的道路》的出版發行儀式，你當時說，連戰先生代表的是臺灣的希望。一天之后，連戰先生敗選了。對此，王董事長有何感受？”

這個記者話音剛落，王永慶就伸出手來，用一根手指頭指著這個記者，然后又指向另一個記者，來來回回點了好幾遍。最后老人家開口了，手指頭卻還在指畫：“他（陸鏗）告訴我，你們兩個年輕人很優秀，你們，你們，優秀個屁。”

這兩個年輕人捕捉“新聞”的嗅覺很靈，很聰明，但不能算是一個明白人。他們的問話讓王永慶老人家感到很尷尬，也讓在場的其他人感覺不自在，原本一個輕松愉快的會見頓時變得沉悶了許多。

實際上，就在他們談話間王永慶就接到了陳水扁打來的電話邀請這位知名的企業家共進晚餐。他當時守著大家絲毫沒有掩飾自己的得意說：“阿扁約時間，請我吃飯”。

大家都需要聰明，也喜歡聰明人，但人們不會去接受一個讓人討厭的聰明人，人們寧愿去接受一個讓人感覺舒服的傻瓜。許多人覺得自己懂得很多，也很有能力，卻處處碰壁，招人討厭，就是因為不明白“難得糊涂”這樣的一個道理（關于聰明與糊涂的問題，請參閱博文《聰明好？還是糊涂好？——來自的感悟》）。

讓人舒服的聰明人是明白人

當然，你不聰明也不可能會成為一個明白人，哪有糊涂的人會做明白事呢？所以，你首先要聰明，要比他人更有知識，更有能力，這樣才有可能成為一個對他人有用的人。但僅僅做到這一點還不行，你還要聰明的讓人舒服，這樣你的聰明才能被他人所接受。否則，你再有才，再聰明，也是無用的。

美國第28屆總統威爾遜的助理豪斯是一個絕頂聰明的人。有一次，威爾遜向豪斯征求意見，豪斯談了自己的想法，并說自己的“想法”如何如何好，威爾遜聽后卻苦笑著說：“在我愿意聽廢話的時候，我會再次請你來的。”從這以后，豪斯表現的十分低調，他經常“把自己建議的、經威爾遜總統初步同意的方案，說成是‘威爾遜總統的創建’，并熱烈贊揚威爾遜總統的‘天才勇氣和先見之明’”。而威爾遜也喜歡和豪斯在一起，聽取豪斯對一些問題的意見和想法，這極大地增加了豪斯對威爾遜的影響力，以至于人們稱豪斯為“移山倒海”的大師。

從這個例子中，我們可以看出，很多人之所以沒有走向最終的成功不是因為沒有做事的能力——聰明，而是沒有做人的味道——讓人舒服。

許多聰明人做糊涂事，就是因為他們表現的讓人不舒服。一個人聰明不算本事，聰明的讓人舒服，才算本事。

什么是本事？本事就是聰明加舒服。我想大家應該接受這樣的一個現實：中國人歷來不喜歡聰明的人，而是喜歡有本事的人。