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[原創]營銷策劃業界趣談:微商與非法傳銷扯不清的關系

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行業:
職能部門:
城市:石家莊市
金幣:2312
 發表于 2015/4/13 17:42:27 | 只看樓主 | | | | |

業界趣談:微商與非法傳銷扯不清的關系。從以下著手查看。不久前,遠在北方小城市表妹問詢,說很多姐妹都在賣面膜,她能否也要去從事。我一聽明白了,她說的是微商。我據實相告,對于微商我正在研判。但對于面貼膜,我明確的告訴他,她所講的一貼50元品牌不會比10元美即面膜更好用,作為工薪族消費者,建議她到實體店去購買這些物美價廉的品牌。

還有,近期更多的廠家朋友咨詢,自己是否要進入微商渠道。

年后這段時期,微商更是甚囂塵上,其波及層面從品牌商、經銷商、零售商、企業高管、基層業務人員到營銷From EMKT.com.cn咨詢界大咖,到數不勝數已經或者正在入局的寶媽一族。2014年,就美妝行當,思埠與俏十歲是微商最亮的星星,也是微商模式的啟蒙者與開拓人,我們又一次見識了造神運動,一億、十億、百億等浮夸數字晃得大家眼暈,好像計值單位不是人民幣,而是秘魯幣。2015年,百雀羚、韓束、韓后、安婕妤等線下大佬磨刀霍霍縱深挺向微商,舒客、丹姿、米蘭晞、樂蜂-靜佳等品牌蓄勢待發,思埠牽手幸美股份落地,俏十歲因故揮淚告別微商,卻也不勝唏噓。

是年春暖花開,再去討論微商是非曲直好像很逗比。因為克強總理都明確肯定,電子商務對于社會就業的積極推動意義。

但有個問題一直如鯁在喉不容回避,那就是微商是否非法傳銷?或者講微商是否就是披著互聯網(微信)的外衣,做著非法傳銷的勾當。

答案當然是否定的。

從非法傳銷兩個基本特征分析,首先,這些正規的品牌商廠家都沒有讓從業者繳納加盟費這個行為,其次,微商是基于營銷渠道體系的組建營銷團隊,也沒有非法傳銷拉人頭獲利之嫌疑。那么,為什么微商模式與非法傳銷之間存在扯不清的關系呢?

微商模式詬病之一:設置多個級別價格體系。其實這種設置更是根源于傳統線下渠道,拿快消品運作渠道為例,廠家出廠價--一級代理價--二級代理價---特約分銷價--零售供價---零售價;微商渠道則是:全國總代價格--省級代理價--市級代理價--皇冠價格--鉑金價格--天使價格。問題出在“皇冠/鉑金/天使”這些稱謂的名相上,與傳銷企業極為雷同,就好黃泥吧掉進褲襠里,不是屎也讓人感覺到就是屎。再者,我仔細考察了百雀羚/韓束/米蘭晞價格體系,其套裝在微商價格對于消費者購買上,比起線下渠道(單品相加之和)標準零售價格相當或者略低,尊重消費者利益是一個商業模式的前提條件。

微商模式詬病之二:無店鋪銷售。這問題好比是給飛機裝一個倒檔式的冷笑話,其實質是用實體店的維度評判微商模式。傳統經銷是基于空間為核心的營銷模式,微商本身就是基于人脈(群)的聚集而形成的圈子營銷,在物流與支付環節高效便捷的前提下,廠家倉庫便是中心倉,微商中間層(省代與市代)行使的是管理功能,很少或者基本不囤貨;微商執行層(皇冠/鉑金/天使)行使的是運營功能,根據零售規劃安排一定庫存。再者,微商本身是輕資產運作模式,移動互聯平臺就是微商的店鋪,這也是小白們低成本創業精髓所在。

 

 


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行業:汽車
職能部門:法務
城市:畢節地區
金幣:19
 發表于 2015/4/19 20:20:45 | | | |
第1樓
,近期更多的廠家朋友咨詢,自己是否要進入微
[url=http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20090930/09073071708.shtml]北京最好白癜風醫院[/url]

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行業:房地產
職能部門:綜合經營
城市:保定市
金幣:319
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